今年已经是到中财的第8年，对于近半年的工作反省如下：

1、关于市场：现在整体市场环境受房地产影响，经济形势不容乐观，精装楼盘也比较多，但今年的试压数据较去年相比有较大增长，从客观角度分析：上半年家装市场有7-8个小区楼盘交付，绝大部分是安置房，再加上去年4月份受疫情影响，但也离不开兄弟们的努力，我们在上半年几个新交付楼盘投入了电梯广告，道闸广告，地锥广告，在4月份搞了一场水工送冲锋衣活动，目的也是为了夯实我们的地基。

由于今年各大区域配送中心的建立，费用投入巨大，渠道前期市场的开拓也需要在人员、车辆，产品价格等多方面输出资源，此时家装领域必然要承担起利润输出的主体，但是我们的竞品并没有停下脚步，我也知道接下来需要面对什么，但是我相信领导，相信只要我们这支队伍还在，一定能在逆境中破局。

2、关于业务：近半年我主要心思花在家装上，有时对于产品的价格过于依赖渠道部门，对产品价格关心的比较少，导致对于PVC产品价格不敏感，这点我觉得自己作为管理者，不应该出现这样的问题；另外一点我觉得我对于客户的跑动不够多，只有多亲自跑动市场，才能更加了解市场，了解客户对我们业务人员的真实反馈。

3、关于团队管理：以前是做业务，有领导带着我们往前走，程总把控方向，定好标准，我们执行就可以了；

此时此刻的我作为部门的掌舵者：

首先：是明确部门前进的方向，选择大于努力，所以方向不能错；

第二：选择对的人，不对的人要趁早坦白，互相不耽误，不对的人再怎么培养都不会有结果；

第三：这么多年领导一直强调工作要按照流程办事、要有制度约束、按照标准执行，在自己做业务的时候并不能完全感同身受，现在是真正的体会到流程、制度、标准的重要性。程总之前也说过公司发展的不同时期，会面临不同的问题，需出台相应的制度来保驾护航，同时一样的制度可能一年前有效一年后就变得不合适，需要及时微调，但总体的方向始终是不变的；所以近半年也一直在修订部门的工作流程、奖惩制度，最终目的还是为了让市场人员工作变得更加简单，工作更加规范，同时可以更加轻松有效的培养新人。

4：关于学习：学无止境，一个合格的营销管理者需要通过不断的学习来让自己更加匹配自己所在的职位，通过对市场的深究，对管理学的研究来更好的驾驭自己的团队。不进则退，如果不学习，时代会淘汰我们。

以上是我这半年对于市场的理解，对自己的不足所作的深刻反省。