2023已过一半。炎炎夏日，今年的东北夏日比以往任何一年都要热，可此刻，我的内心却犹如严冬，这是我在中财的第十年，在过去的九年里，我没有一年像今年这么没有底气。就算刚刚进入中财的那一年，没有多少业务量，跑市场困难重重，我也激情满满，但是今年，累积的应收账款占据了我绝大多数的精力，让我疲惫不堪。几乎每天都需要重新调整心态，新项目的跑动和成交均与年初计划也相差太远，客户关系的维护也变成了心不甘情不愿的。

我认真审视了下自己这半年来的工作，觉得有以下方面：

第一，应收账款处理速度太慢。经历了去年一年的拉锯式的要款过程，表面上，每月都有进账，但是每月的发货仍然大于回款数，所以一年下来，应收金额还是没有减少。说明跟客户设置的红线有问题，同时要采用多种解决应收账款方式，抵现房目前看是唯一解决问题最快的方式。

第二，新项目的跑动确实不如意。无论是数量还是成交率都在下降，竞争对手确实更卷了，无论是付款方式还是价格，都出现了前所未有的激烈态势。我某个项目长期存在的一个竞争对手，今年提出了原合作价格基础上全部抵房。一下子从我手里抢走了三个新开盘项目，如果不是因为跟甲方熟悉，我甚至认为这里可能出现了新的合作或者赚钱方式。后来多方打听研究，他们就是为了占取市场份额，而且从打法上，也是分析到了房产价格的触底。他们是实实在在、心甘情愿选择了用抵房来换取市场，我反思了下我能不能干，结论是，不能。应收的拖欠让我经营成本加大，如果我手里有钱，没有外欠，也许还能拼一拼，但是目前自己都是举步维艰，根本无法跟这样的打法抗衡。还有两个项目断在了竞品手里，如果只是听这个结果，心里绝对是不忿的，因为他们的价格跟我们相差无几，但是我不觉得屈。因为真的遇见了拼抢的时候，我确实发现了产品利润和细节上的差距，公关的作用已经在项目运作中占的越来越小了，尤其是房地产项目。今年，给我拼尽全力抢项目的机会都变得越来越少了，原因是跑动方向有问题，需要更加提前到相关政府职能部门，设计院规划院等领域，搜个项目再去跑，成交率太低了。

第三，市政这个老生常谈的话题，今年的运作稍有起色。因为接洽的人开始变得越来越有价值。从乙方着手公关甲方的工作，也有一点成效。但是，速度太慢，跟不上销量上的缺口，一边需要沉稳，一边还需要找突破口。

第四，团队建设。目前的团队人数不多，销售加上我就两个人，我顾着收应收，销售管理方面付出精力相对少，还好业务员非常勤奋和自觉，但是需要常常调整思路和梳理项目进展。

过去的已经过去了，未来已来。一个人只有躬身自省，才能不被蒙蔽，看到真实的世界，真实的自己。我们常常会把责任归咎于他人，自己犯错却总是为自己开脱，所以懂得自省，尤为重要。相信每次的深刻反省，我都像照到了一面真实的镜子，认清自己，看清问题，分析问题，解决问题，才能轻装上阵，才会有在市场拼抢的底气。

加油，2023！