又到半年反省时间，反省是中财特有的企业文化，也是中财公司的魅力所在，反省不仅是普通员工的反省，是整个集团所有领导层都进行反省，这也是中财成长为伟大企业的动力之一。反省不仅对过去的工作进行审视，同时也对未来的工作进行规划。下面针对我个人的工作进行反省。

我机构去年销量突破了历史新高，破了千万。这也是我机构一直追求的目标，同时达到千万级的机构也才勉强符合公司的要求目标，才能算一个合格的机构。尽管销量达成千万，但通过销量的背后要看清问题和不足，尽管我机构达成千万目标，但是销量主要是由两个主要门窗厂构成，两个窗厂产生的销量大约占机构全年销量的90%，这种比例对于机构来说发展及其不健康也不稳定，其中一个客户出现经营问题机构的销量会出现断崖式下滑，而且我机构目前合作的客户也很少，因此发展很不健康。对于一个成熟的健康的机构来说应该是大客户销量占比50%，其他多个中小客户销量占比50%，这样能够确保机构的销量稳定，不至于出现大幅波动。今年上半年我机构也正在改变这种发展模式，积极寻找中小客户，多渠道创造销量。

以上是机构的半年反省。