2023年在匆匆忙忙中已经过去一半，时间飞逝而过，静下心来反省一下自己上半年的工作，同时也是对自己的鞭策，让自己更加清醒的面对接下来的工作。

2023年是我主持管理处工作的第一年，首先要面对的是和原来机构同事之间位置角色的转变，需要得到大家的认可和支持，同时肩上要承担管理处全年的销量任务。

一、处理和同事之间的关系，需要得到大家的认可和支持

哈尔滨管道市场管理处机构一共四人，下设代表处五个。主持管理处工作后分别和大家都进行了沟通，基本上和大家沟通的都很顺畅，但是和齐齐哈尔管道零售代表处沟通的过程中，还是有些着急，在沟通过程中总是希望对方能接受自己的思路和想法，但是往往事与愿违。还好通过和领导周总的交流和沟通后，让我迅速做出了调整，尊重对方的思路和想法，多倾听、多帮助、少干预，经过调整后，现在沟通已经顺畅了很多，哈尔滨管理处机构比较少，人更少，我们大家更需要团结，只有心往一处想，劲往一处使，才能够做出成绩。

二、大环境的变化让市场更加的内卷，也要调整思路，适应市场

经过三年的疫情，原来以为市场会迎来好的转机，摩肩接踵的人流会让市场充满生机，但是经过半年的时间，市场的发展更加萧条，似乎市场的活跃度还不如疫情期间。市场已经是这样，整个市场在内卷，竞争对手在内卷，我们不能放弃。只有比以前更勤奋、比对手更勤奋，才能有所收获。

来到中财三年了，我入职的时候是一张白纸，是中财的理念和企业文化在我这张白纸上书写的第一笔，这种理念和企业文化也深深的影响着我，在做项目的时候可以不顾及个人的得失，只要项目有影响力，只要项目可以带来销量，就必须冲上去。力争把项目拿下来，勤奋是我成长的根基，现在是我入职的三年，我想再过十年，我还会一如既往的勤奋。

三、工作的不足，需要在下半年改进

管理者的作用是带领大家和影响大家，让大家成为一个团队。自己一个人再厉害，也不能战胜一个团队，下半年的主要工作之一是迅速打造一个优秀的团队。首先是站在管理处的角度，哈尔滨管理处下设机构数量少，要想提高哈尔滨管理的整体销量，人是最重要的，必须增加机构的数量。计划在年底的时候最少增加两个机构，同时业务员的数量也需要增加。

在人员的培养上还是需要继续加强，上半年由于工作琐事较多，不能抽出时间来带新人，导致新人进步慢，工作一段时间后没有成绩，失去信心而离职，给公司和管理处都造成了损失，这种事在下半年一定要杜绝。

市场开拓乏力，哈尔滨是省会城市，市区面积超过1万平方公里，市场容量和体量都非常巨大，有着丰富的市区渠道客户资源和外县客户资源，一直都没有得到充分的开发。市区市场跑动的不细致，超过半数的市区渠道客户市场没有走访过，这些都是可以继续开发的客户。同时在外县渠道客户开发上更是非常的薄弱，现在的房建市场增速放缓，势必在渠道客户的发展上会成为新的突破，我们一定要更快的开发这片市场，通过渠道客户的增量来弥补销量缺口。

以上是我2023年上半年的个人反省，对于中财我是一个新人，需要学习的东西很多，和同事们交流，和领导请教，都可以使我进步，希望能在今后的工作中不断的提高自己，让自己成为一名优秀的中财人。