恍惚间半年时光匆匆流逝，是时光荒废了我，还是我荒废了时光，盛夏已至，是否春天忘记了播种，还是荒废了田地，收获的季节却颗粒寥寥。总体来说今年上半年成绩很差，基础也很薄，为下半年没有开个好头。结合自身情况做出反省为下半年开展好工作打个基础。

1、项目数量少是上半年成绩差的开端。

开年以来主要是以跑动项目数量为主，广撒网并有重点收网，虽然手上也有部分项目，但因价格竞争及停工项目占据部分导致能够发货部分已经屈指可数。越是担心什么就怕什么，患得患失，总想抓住每一个项目，所以就出现在无为的项目上耗费过多的精力。

2、思路狭隘，只盯着房建项目。

在如今房建项目越来越少的情况下，没有主动开发新的市场，如今和门窗厂接触，发现现在对于一千多方、两千多方的厂房逐渐多了起来。一个个看似不出量的厂房项目却支撑了今天诸多艰难前行的竞争对手。时间变了，市场变了，而自己没有抓住市场的风向标及时的调转方向，这也导致自己销量下滑的主要因素。

3、灵活多变的合作模式才能抓住更多的机会。

房建项目少了之后就是厂房项目，目前很多小的加工厂，代加工点都有了这种投资小，短平快的方式在介入这些厂房项目。而自己却忽略了这种原先认为不能接大包项目的小老板却做起了这些生意，他们往往要求垫资几万块钱就和材料厂家达成了合作的协议，而我抱着量小，没利润、有垫资而主动的放弃了一部分这样的机会。而没有想着如何完善合同、如何把控风险把单子接下来。这是自己思想顽固，不能灵活多变导致自己失去不少机会。

4、重要的关系才是拿下大项目的基础。

在自己区域有两个县城都有灾后重建项目，因关键人没有找对导致自己错失了一次很好的机会，这也是自己在跑动项目过程中分析市场、对项目关键人的把控能力还是很欠缺，跟进市场发现问题的能力还需要很大的提高。

在下半年的工作中还需要多跑动市场，及时调整好心态，对手上半年出现的问题加以改正。俗气点，守住市场，守住销量才能守住自己的小家。