转眼2023年已经过去半载，虽然全年任务已超额完成，但其中的不足只有自己知道，以下针对下半年的销售工作中的不足，我做一下自我总结与反省。

因2022年跑动的多个项目工程进度慢，或资金不到位等原因，门窗工程都延展到今年施工，故发货量都压到今年；再结合公司今年的销售政策，在2023上半年顺利完成全年度销售任务。本人也很庆幸，但在这过程中，本人也发现了很多需要改进之处。

一、加强熟悉公司各系列产品的生产工艺和材料特点、规格型号、生产周期等专业知识，及了解本行业竞争产品的有关情况。

二、针对性的拜访新老客户，深入了解客户的工程需求，对公司产品的基本要求，以及项目前中后期的服务需求。

三、了解行业的市场动向和变化，跟进项目的进度和资金情况，进行详细的市场工作。四、营销人员必须要有韧性，不断突破提高自己的销售技能。

我认为要成为一名合格的营销人员，首先要调整自己理念和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向和政策，才能更加有条不絮地开展工作。市场的本质是利润最大化，多站在对方的角度考虑问题，时刻保持利他心态，最终自己也会实现工作顺利和自身价值。

在今后的工作中，我将加倍努力，以公司和客户利益为出发点，服从领导安排，为更加美好的明天而努力，加油！