2023即将过半，今年上半年相较往年更为艰难，虽然经历了很多困难，但在总部的支持和帮助一下，我们仍砥砺前行。相比三年疫情带来的困扰，今年房地产市场的低迷让业务开展得更艰难，市场流动资金缓慢，应收账款不能按时回款，加之竞品价格竞争加剧，利润较低等因素，都影响着今年的任务指标。个人收入情况也有所减少，致使我也产生很多焦虑。仔细思考这半年的工作，做出以下几点反省：

一、关于房地产市场的操作

今年本以为疫情结束房产市场会好起来，没想到现在房产项目的资金还不如疫情期间良好，致使去年前年的应收账款都没能按时回款，使我今年对房产垫资更为谨慎，好多老客户的生意因此流失，从而使得今年线管、排水、地暖管等产品均出现不同程度下滑。中间想过嫁接客户去垫资，但由于同行竞争，市场价格透明等因素也未能操作成。下半年将适当加大一些优质客户的项目垫资、提高服务质量，争取扭转局面，把丢失的项目和客户挽回。

二、关于市政项目的开拓

今年在总部的支持下做了几个市政项目，总算让前期在市政领域的耕耘有一些收获。下半年将继续重点推进市政项目的跑动和公关，把意向项目争取落地，定牌供货项目服务好。同时不断提高机构人员对市政项目的操作经验，开发相关系统领域的经销商客户。对常年在各领域的施工单位做好深度维护，从而深挖市政领域，争取在下半年取得显著成效。

三、关于经销商的开发维护

今年相较往年，经销商销量占比下滑明显，之前老客户今年由于各种原因均出现不同程度的下滑，生意规模都有所缩小。新经销商开发缓慢，下半年首先提高新经销商的开发力度，其次做好老经销商的思想工作，重塑信心。

以上的反省我将在接下来的工作中认真落实，争取在今年年底取得较好的业绩。