转眼间又到了半年度，感觉时间过得飞快，没有做出任何成绩的我感到非常的惭愧，销量大幅度下滑，经营非常苦难。作为老的中财人，遇到前所未有的艰难考验，从以下几点做下自我检讨。

首先，销售团队建设。都说有好的团队才能有好的成绩，我的团队人员一直没有成长起来，致使自己下面没有能托起销量任务的人，大家伙的积极性都不是太高，跟我平时的管理有很大的关系，之前疏于管理，对他们过于放纵，致使都没有人能做出好的销量。之后要加强管理，认真分析每个业务人员的具体情况，协助他们做好每件事情，对于销量不好的人员该淘汰淘汰，不会再留任何情面，以销量来评判每个业务人员的标准。

其次，经销商的发展。目前我机构没有大的经销商在合作，小经销商培养也很艰难，都是我之前的老客户在零散发货，得不到大的经销商的支持。今年新签约的两个尽全力去扶持他们，由于市场其他品牌和自己人的竞争，他们的情况也非常艰难；后期还要再去发掘新的大型有实力的经销商进来，为完成销量任务努力。

再次，工程项目情况。目前我本人及手下业务人员的项目并不多，大多以小型几十万量为主，没有大项目的支撑，致使月度年度任务的完成率比较差，所有人员的项目余量并不能完成全年任务，后期还要加大力度跑动辖区的项目，多分析多探讨项目情况，努力做到遇到项目不放弃，积极攻克难关。

最后，我个人的经营问题。本身自己的实力就比较弱，再有前几年的市政项目垫资回款困难，资金周转遇到非常大的困难，致使公司授信逾期，感到前所未有的艰难。自己没有资本去做，一直垫资的项目根本不敢去谈，只能做些现金生意，销量下滑严重。

总结来说，困难是有，我相信只是暂时的，阳光总在风雨后，只要我们坚信就能做好，无论什么难题都可以攻克。管理好团队，发展更多优质的经销商，努力抢夺更多的工程都是我们下一步的工作重点。态度决定一切，只要我们端正态度，集体向一个共同的目标去拼搏，坚信我们的明天会更好。