时间弹指已过半年。总结我这半年来的工作，只能说是有喜有忧，喜的是自己在这两年跟进的项目在年初都陆陆续续有了进展，有的项目目前已经签订合同，有的项目也基本有了眉目；忧的是自己目前的专业局限性很大，体量很小，无法满足公司要求，纵观身边的同事都在积极努力地完成自己的任务，然而自己的销量却始终得不到有效的提升，领导就任务的问题跟我谈了很多，自己确实一直在专业的一亩三分地摸爬滚打，没能及时看清自身问题所在，所以自己必须要改变才能让自己成绩有所提升。

回首自己这半年时间对待工作的心路历程，总是感觉有些不近人意。工程上面，由于之前已做的工地回款太慢，导致后续的项目无法大面积展开，只能小打小闹，无法完成公司给予的任务要求。自己也尝试过很多其他途径来拓展销量问题，但是却不能很好地坚持下去。在项目上总是无法全身心地投入到项目的推进中去，很多时候都是在等待项目上主动找自己，从来不思索在项目的运作过程中自己如何才能引导项目跟着自己所规划的时间节点去进行，总是在给自己找借口，把时间浪费在等待上面，而恰恰因为自己的这种心态很多时候导致项目流失自己却全然不知。这种状态很危险，直接影响了项目的成功几率。反观身边很多同事朋友在做事上面认真、细致，对于项目操盘思路清晰，最让我感到震惊的是身边的一位朋友在操作某项目的时候，总包单位的现场办公室刚刚弄好，室外管网板块已经跟甲方内定了，在聊天中才知道他这边通过甲方拿到图纸并且已经把具体的材料明细做好，价格也敲定这对于一个单单只是销售材料的人员来说很多事情已经超出业务范畴了，但是别人恰恰是用自己扎实的业务功底把事情做成了。反观自己总是停留在客户报单、自己报价阶段，没能把业务往更深层次去谈，所以自己只能等待别人把前面提料工作做了才能轮到自己去跟项目接洽，往往错过了操盘项目的最佳时机，这是作为业务员和销售工程师之间最根本的区别。这些年由于自己的认知不清导致思路严重滞后，影响了生活质量，通过反思，觉得自身存在很多问题，所以在今后的工作中必须更加注重能力的提升。

今年很多工地开工都比较晚，行业的竞争也相对激烈，大环境下很多企业资金都比较困难，导致我们这些下游单位在跟进项目的时候比较吃力，在对待项目合作的时候相对谨慎，《大江大河》中陈江河一句话说得很好，什么时候困难没有，机会也就没有了。这种环境虽然对我们有所影响，但是同时也给我们提供了很多机会。很多前辈们在我们行业里面已经做得很好了，他们在这种环境下也在紧缩投资力度，原本合作时间比较长、一直欠账的单位相对来说也就提高了合作条件，一些上游单位肯定会增加或者更换原有的合作单位，我们就有了更多参与项目的机会。所以在下半年自己应该抓住这个时代赋予的机会，拿出十二分责任做好应尽的责任。

时间总是飞逝地前行，在未来的日子里自己会认真学习，努力思索，提升自身能力，抓紧时代再次赋予的机会，让你自己在行业里生根发芽、茁壮成长，生命不息，战斗不止，加油！