不知不觉2023年已经过半，这半年公司经历了很多，有值得大家骄傲的进步，同时也伴随着一些失误，真是痛并快乐着。在市场经济大环境下，市政管道竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争也成为了销售上的一个大关口。同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊价格差，造成了创利方面的压力。

而自身作为销售人员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。想要做合格的销售业务员，首先要熟悉业务知识，要有一定的承受压力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

通过今年的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是以下几点:

 1、近一年忙于工地、项目的跟进，疏忽了自身的学习，没有跟上公司的节奏，对品牌以及产品没有做到更详细的攻略，没有制定合理的目标，每一个在公司工作的人员都应该有自己的工作目标，需要将个人目标与公司目标做到高度统一才能有更好的发展。

2、思想觉悟不够高，做事畏手畏脚，不够坚定，很多项目明明可以争取，碍于种种原因错失了良好机会。

3、区域公关力度不够，没有贯穿这个市场对中财品牌的认知度，因而错失良机。

4、公司销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路方法和工作执行力没有做到统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

5、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

6、由于能力有限，对一些事情的处理不太妥当，要加强学习。

总之，在工作中我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但也有一点小遗憾，我坚信只要用心努力去做，就一定能够做好。

2023是艰辛的一年，由于之前疫情反反复复，社会整体经济水平降低，导致很多项目断断续续停工，工程上资金紧缺，回款一直处于僵持状态，从而因资金周转不到位影响到公司整体发展。然而办法总是多于困难，我们要越挫越勇，接下来我们要重新整装待发，以全新的面貌来面对未来的挑战和困难，我相信只要我们有坚定不移的信念和公司的扶持与帮助，我们一定会越做越强、越做越大，让中财这个品牌深入人心，成为整个市场的龙头。