2023年上半年的工作已经接近尾声，整体来说工作还是按着预期的计划在走，也有很多值得反思的地方。主要从以下几个反面进行总结反思：

一，经销商，就今年的大环境来看，房地产锐减，基本上难得看到开新盘。区域的经销商全部是工程经销商，基本上都是处于停滞状态，经销商的信心也是大受打击。在引导客户这一块工作，我还是做的不足，这种情况下应该及时的跟经销商梳理市场发展情况，然后根据自身的情况进行制定改变方案，让经销商要么往家装板块或者是市政板块发展。后期我会及时的关注及学习这一块，让客户有顺应市场变化的能力。

二，工程项目，上半年的项目情况，主要是做了2个市政项目，其中的结款方式也是和预期的效果差很多。这也是我不足及需要反思的地方，对项目的资金判断性不够高。还有就是不能忽略房地产板块，虽然房地产很萧条，还是会有一些小项目可以跟进，所以下半年我会着重跟进这一块，毕竟小项目对市场氛围还是有一定的效果。

上半年的工作已经结束，下半年继续努力，跟着公司的脚步，朝着自己的目标加油！