2023年上半年工作反省如下：

一、人员招聘团队建设方面

2023年关于人员招聘和团队建设方面，按照总部的要求推进落实，但是在效果和实际效率上还是存在很大差距，和理想的结果相去甚远。在人员招聘方面，我们管理处直招的业务员未能达的目标要求，在机构培养方面，辖区地域范围广，可用机构少，难以形成市场攻击力，上半年没有培养出可独挡一面的机构负责人。

二、市场开发方面

上半年在总部的工作大方向上，薄弱市场客户开发是重点，在辖区薄弱县级区域市场开发过程中，没能引进有实力的成熟客户，在跑动开发过程中主观强调了大环境的不景气和市场开发的客观难度。没有积极主动的思考解决市场困难的办法，没能带领辖区新人快速成长，在客户开发方面没有达到实质性的效果和突破。

三、过程监督和执行方面

针对辖区薄弱市场的跑动，人员分工，机构责任，总部规划了详细的工作内容，对各个层面的工作实行表格话管理，在落实执行过程中未能做到百分百的监督和执行，下半年的工作中要加强细节管理，从新人日常工作抓起，树立典型培养新人，培养机构负责人，加强团队建设和管理。