转眼之间2023年上半年已准备结束，这半年里迎来了抗疫的成功，全国各行各业也相继放开，能存活下来的企业实属不易，也迎来的新的一轮春天。回看这半年的工作，对我个人来说，需要自我反省，为了下半年能更好的开展工作，现对今年工作做以下反省：

渠道市场：

一、市场反应方面

上半年的工作中，主要是协助签约客户的渠道销量的提升，在走访过程中发现，虽然现在全国放开了，但是其实渠道批发并不算是正常，还需要时间来恢复。目前从维护客情方面，还做得不足，没有能及时的了解市场情况，导致反应慢，没能跟上市场环境变化，形成了出货率忽高忽低的情况，促销政策没有及时的宣传到位。

二、沟通方面

在走访渠道客户中，和客户的沟通还有所欠缺，主要是没能真正的了解客户的真实需求，不仅仅是价格方面的，还有些特殊产品的需求度了解不彻底。

三、促销政策制定方面

促销政策制定不及时，总是比竞争对手慢点，导致市场的分销客户库存被占领，我们的占有率低，出现签约客户出货慢，周转率低。

项目跑动：

一、项目信息了解方面

在拜访项目过程中，对于项目信息了解不是很到位，有时无法相互串联起来。例如项目之前从哪个经销商拿货，是否和供货商是老乡，我们是否也认识等这些信息，了解不够深入，不能更好的把信息联系起来，导致和项目关键人聊天，只局限于表面，不能深入的沟通。

二、沟通方面

主要以跑动医院、学校、工业园等市政项目为主，根据项目信息并逐一拜访。在跑动过程中，发现自身的洽谈能力还需提高，在和关键人沟通的过程中，发现自身的谈资不够丰富，有时会出现衔接不上的情况。

三、思想方面

这半年的项目跑动中，思想上不够重视，已跑动项目后续跟进不紧凑，项目最新动态不了解，导致不了解竞争对手情况，容易把错失良机。

以上是我这半年里工作上的问题及反省，下半年要重新端正态度，对于渠道市场要多走访，多了解市场信息，并针对市场情况，瞬速做出反应和应对政策。对于项目上，加强跟进的节奏，认真分析每一个项目，不断的加强项目拜访的学习，并履行好自己的岗位职责。

在此也感谢公司给予我机会和信任，我一定会重新摆正自己的心态去工作，加强学习，提高个人销售能力，完成公司及领导下达的任务目标，并相信在公司及领导的带领下，越走越好！