一、总结上半年不足之处

半年时间很快过去，市场发展没有达到预期的目标，任务也没有完成，总结起来有以下几点不足：

1、渠道开拓方面进展比较慢，没有及时根据市场变化做调整，在竞品政策灵活变化的时候，没有拿出相应的措施，刺激渠道客户，导致后期翻单率太低；

2、项目方面受限与资金问题，没有新的突破。工程方面之前的资金压力太大，回款缓慢，没有储备的回款好的项目，同时工程客户项目停滞，导致销量下滑严重

3、团队方面需要加强学习，自身也好，团队成员也好，都需要跟深入了解产品，从新产品着手，寻找新的市场契机。

二、改进方向和工作计划

1、开展专项产品知识学习，从其它产品找突破口，特别是家装相关中财卫浴、中财暖通等系列产品；

2、加强广告宣传力度，做好基础工作；虽然在上半年做了一些招牌，但是还有很大的空间去挖掘，一定要把市场氛围先做起来

3、深入跑动装饰公司，拓展家装方面业务；大范围跑动家装公司，寻找意向客户，多做宣传和展示，让装饰公司先知道中财了解中财；

4、加大水电工的宣传，让更多的水电师傅参与进来，共同发展。