2023年已经过了一半，今年经济形势总体都不乐观，很多经销商都进行了控制收缩，虽然市场部销量目前的进度还不算滞后，但是后续还是有很多不确定因素，市场部也还有很多不足之处。

销量，从产品数据来看，市场部还是太依赖冷凝管，现在竞品：GY、BL、LS已经渗透到我们合作的经销商，虽然目前还没有太大的起量，但是经销商本身还是更加倾向于做竞品，但这是个危险的信号，因此我们更加要加强核心经销商的保护和支持。

除了经销商维护，我们还要加强源头厂家的攻关切入。现在日立体系刚合作，但是还需要和每个地方的当地办事处，以及当地的安装中心进一步对接，但目前来看这个工作推进缓慢，对于这块我们要加快推进。

终端工作，我们还远远做得不够，特别是杭州、宁波，主要还是招人没有招进来，对于送了展板的客户，要想办法合作，并进行翻单，不能就是单纯的送了展板后续就不管了，这块工作要加强督促。

风口客户，我们目前合作的加工厂体量都不算大，这也是我们的一个短板，还是得想办法找大客户合作。PE新风客户也是，也都是销量不大，有的客户年初订货基本能卖一年，招商只是起步，把货都动销出去才是根本。

招人还需要加快速度。对于目前的人员，管理还需要加强，特别是指标、销量任务、考勤，有些指标制定，不能只是一直挂着，要督促业务员完成指标，销量任务也不能只是写写，得当回事去完成才行。

反省自己，是做人的修养，是处世的智慧，自省，是认清自己的必修课，也是修炼自己的必经之路。怨天尤人的人，只会在过失中沦陷，经常自省的人，才能在反思中向前。