一、2023年主要工作回顾

1、2023年上半年任务完成率45%，低于预期。今年新项目少，争取提高项目成交率。　　

2、持续进行市场开发，不断完善销售网络。配送中心在配送的合作客户有120多家，目前还是偏少。正在积极招聘人员，跑动周边渠道，项目。

二、问题和感悟

（一）问题

1、天津滨海配送中心目前人员少，跑动跟配送能力有点受限。

（二）感悟

1、在团队建设上，要招聘符合公司要求的人才，也要招聘几个能够干活送货的人员，招聘的人员培养，考核方面要加强要求，不能全靠自觉，管不好，也没人会自觉干活。既要提高工资，又要提高要求，创造利润，才能良性循环，留住人。

2、团队建设方面，队员之间加强沟通，合作。

三、反省

在今后的工作中，我将努力调整自己的心态，积极跑动市政大客户，挖掘市政经销商客户。把握好信息，做好前期客户关系。团队内部要多沟通，多开小会，培训产品知识，分析项目信息，交流行业信息，传达公司精神，提升士气。营造积极向上的销售氛围。