借反省之机，捋一捋内心彷徨、忐忑不安的几个事情。

一、关于配送中心

“时间是配送中心最大的成本”，这句话多次出现在集团和总部的会议纪要中， 作为配送中心的经营者和管理者，至少要思考两个方面，一是与“市场时间”赛跑，如何向市场要销量、要流水、要收益，实现步步为营，可持续发展；二是与“公司时间”赛跑，如何在公司有资金支持的情况下，夯基础、建团队、拓市场，实现稳扎稳打，可独立运营。

然而，纵观全国市场，各配送中心的筹建和运营速度，差距明显。最可悲的将是，到达公司资金支持的时限后，配送中心仍不能正常运营或是盈利运营，这是配送中心经营者和公司的双向损失，在精力、财力、物力、人力等多方面的低效能结果。天津市场的配送中心，面临的挑战更大。

二、关于销量目标

年初，公司确定的年度销量目标，相比去年低了不少。清楚记得陈冠军陈总说的一句话，“任务定位虽然不高，但要想顺利完成年度任务，也绝非易事。”从当前的市场状态和销量数据来看，充分证明了这一点。从逻辑上讲，各行各业历经三年的疫情管控，在年初疫情放开之时，均犹如破竹之势，大干一番以夺回三年的“损失”，这应该是刺激经济发展向好的。但从客观上看，这个“势头”被按压住了，影响因素很复杂，然而，这不应该影响我们达成目标的决心，更需要“勤”起来，脑勤腿勤手勤，静心思考应对方案，落实行动，善于总结与调整，强化事物发展的过程管理，置身于丰富的立体市场之中，充实整个团队。

三、关于新人成长

管理处针对新人在工作引导、以老带新、跑动支持、开单激励等方面安排了相关工作，也意识到“过程管控”的重要性，但在实操过程中，还是把中间环节更多的给到了新人的“主观能动性”上，没有明确新人每个成长节点的硬性指标，从而就像一次“大考”，主动学习、主动研究市场的同志成长就快，成绩突出；反之，“默默无闻”，甚至被淘汰。新人的培养速度越慢，时间成本越高，对市场的开发越不利，直接影响各机构后几年的团队建设和销量增长点。如何精准招人、精准带人、精准留人，快速独当一面，针对大团队建设和团队效能的提升，是很关键的。

以上反省，暴露出工作中存在的问题。只要是向好的，利于团队发展的，继而要直面问题，解决问题，哪怕去做自己不愿意去做的事情。尝试改变，从我做起。