2023年上半年，真正体会了什么是煎熬，工程项目不开工，开工晚，进度缓慢，销量任务的压力大。去年项目的一些尾款迟迟不结，今年开工项目的各种比质、比价、比付款方式，尤其是付款方式，成为了是否能合作的关键因素。对于经销商的合作开发，公司今年的新政策，自己转变不及时，没有利用好最新的政策让客户打款发货，也没有给经销商一个正确的引导，如何跟着公司最新政策开发市场？本来经销商过年活动已经准备好货款，因没有正确的引导，导致经销商没有库存，造成了一个非常不好的开始。

2023年市场竞争越来越激烈，公司为了让产品更好的迎合市场，一直在不断的调整产品价格和政策，目的就是为了让销售人员有更多的竞争优势，而我以前一直不怎么关注公司的发文，公司的很多价格调整都是后知后觉，失去了第一手信息就是失去了第一手竞争优势，所以在以后工作中，一定好好研究公司文件，了解公司所有政策，换算公司产品价格，做到自己心中有数，心中有底。

工程市场的萎缩，是导致销量下滑的直接原因。下一步要大量跑动工程市场，深耕细作市场内所有的工程项目。多跟客户沟通，适当调整自己的供货模式，争取开发出三个地产。同时也要跑动跑动市政项目，虽然工程市场在萎缩，市政市场还在大力开发，重点跑动所有小区和厂房的外网开发，跑动招标公司和业主单位，争取寻找意向合作单位。

对于分销零售市场，分销零售市场现在竞争也是十分激烈，各大竞品的政策活动层出不穷，竞品现在跑动力度也在加大，经销商在市场压力也是倍增，运营成本也在增加，如何正确的引导经销商、让经销商做大做强，成为了现在的重中之重。同时也要为自己做运营中心做准备，市场现在竞争特别激烈，不能再依靠别人做销量，要牢牢把市场抓在自己手中，因为没有紧跟公司政策，现在对于运营中心已经是慢了很大一节，在工程市场如此萎缩的情况下，运营中心还在一直出货发货，造成这种情况的原因，就是当时没有跟从公司运营中心的政策，才导致现在的处境，下半年要抓紧做运营中心的筹建工作。

2023年，市场竞争越来越激烈，真正是到了八仙过海各显神通的时候，抢市场，夺存量是我机构下半年工作的重点，我相信在公司的指导下，我一定可以在群雄逐鹿的市场中，争取到属于自己的一片美好市场。