通过上半市场跑动和摸索，现阶段工程新开项目和在建项目越来越少，导致各品牌竞争愈演愈烈。很多施工方和门窗厂的欠款一拖再拖，甲方没钱等要要帐已定结账，因此也丢了一些项目。工程不行我机构也根据市场需求着手零售市场，决定在南皮县租一个300平米仓库主要干型材零售，解决了零散客户要货和零星客户补货发货慢的问题，这样给客户提供了很大的便利，和其他品牌竞争也占据了很大优势。经过半年跑动情况来看，除常规发货型材产品和小市政外其他产品没有发货，所以机构想长远发展只有大力开发新产品，产品多样化才能遍地开花，增加销量的同时全年任务也就轻松了很多，而且市场多样化销售也会带来意想不到的收获。

下半年任务压力还是很大，改正自己的懒惰心里不能光想不做光说不干，接下来还需继续寻找新的销量增长点。管道现已放开，抓住这个机会转变思路，不能光盯着型材，把格局放大管道市场还是很大的而且出量也快，目前市政项目不少，好多不敢参与，前怕狼后怕虎老是畏手畏脚，基本面上就是问问了解一下关系不硬的就不跟进了，再有就是部分垫资项目，担心垫了钱要不回来。接下来要加大对市政项目跑动争取签约几个大小市政经销商，下半年计划还要跑动相关机关单位例如各县自来水公司、水务局、燃气公司、招投标公司等。当然型材市场也不能放下，跑动大、中型门窗厂维护日常关系，发展乡镇零散小加工户，和他们搞好关系达成合作共赢，这样多方面发展争取尽早完成我机构的销量任务。

以上是我这半年来的工作情况和下一步工作计划，不足之处请领导批评指正。