时光，好不经用，半年岁月又匆匆而逝，深夜深思，感叹岁月流逝，平凡度日。

这几年一直在休养生息，养精蓄锐，在工作上慢慢有些懈怠、处于懒惰状态，人说时间花在哪里，哪里就会开花结果，没有付出，怎会拥有，天上馅饼，怎会常有。上半年的工作已经结束，对比其他同事以及兄弟广角同仁来说，个人内心甚是惭愧，无论从过程还是结果来看，都相差甚多，回想曾经的激情哪去了，得找回才行。

客户储备量少，客户类型局限、结构单一，没能顺应市场做出新的开拓、开发，没能跟紧公司的脚步做到客户有的选，业务可预测。导致转化业务时会存在一些左右摇摆状态，底气不足，鸡肋想法。下半年定要改变现状，突破自我，重新出发，深耕上海上市公司市场，进行名单制客户营销，定时做好客户动态报告，找回营销状态，不能静等风来，要去追风。

客户质量一般，经济形式下滑，诸多企业朝不保夕，在此大环境下，涌现出的一些客户存在系统性风险，因此终端客户的开发和维护显的至关重要，只有你足够了解，深入挖掘，才能做好客户筛选，风险的排查，让自己的客户池里有的挑，有的选，摆正自己的业务心态，业务既要做的出，也要收的回。

多想不如多做，要去市场中感受变化，去适应变化，市场跑的多了，市场跑的用心了，回来总结，自然有反馈。