又是一年反省日，做好23年上半年工作梳理，以期能够更好完成下半年工作开展，实现市场新突破。

2023年由于年初有所懈怠，造成半年来各项工作进展缓慢，销量完成较差，基础工作推进不足。

基础工作一直都是一个市场关键点，各类公司政策的领悟与学习完成不够彻底，造成下边执行环节打折扣，一些工作虽然有推动，但表面形式化大于深度营销，不能按照公司要求做实、做细、做到彻底。市场原有优秀操作经验不能在市场执行中继续发挥，机会把握不足，对市场敏感度有待提升，对各区域分类管理需继续加强。

整体市场上半年试压数据略有提升，但对照优秀区域差距较大，对于提升方案未能做出有效操作，试压服务整体考核跟进不足，配套完善有待提升，服务过程中水工群体深度维护不足，核心水工群体组建进展缓慢，此项工作要在下半年做好实际落地执行，在此方面做好突破。

2023年整体人员增加，对人员管理及培养有了新要求，人员管理能力未能及时提升，造成有时有人无可用之人的矛盾，这方面自己一定要在下半年及以后工作中做好不断提升。

新人入职较多，对于新人培养，帮带工作执行不到位，新人方向性引导不足，部分新人虽有安排对应组长管理，实际成长进度关注不足，下半年要重点做好新人工作开展。

内部人员分工虽有明确，但实际执行环节容易造成不能一以贯之，总会在过程中造成人员交叉，权责不清，造成部分工作效率未能提升。

人员考核有时候容易加入个人感情，不能完整做到制度为先，过多考虑人员收入波动，也造成业务人员自身压力不足，工作进度开展不够落地。

县区市场今年跑动有所缺乏，虽然因为市区市场调整，但县区市场老客户问题较多，解决进度较慢，部分时候对老客户要求不够，部分老业务也由于个人感情不能加快调整，下半年要突破个人瓶颈，做好区域管理，实现市场稳步提升。

反省自己，提升自己，每一次的反省都是一次新的个人突破，也是一次最好的查找不足，希望通过不断反省在以后工作中能够成就更好的自己。