2023年已过半，下面我对照自己的实际工作，做出以下反省，希望领导和各位同事批评指正。

23年随着疫情的过去，没有等到经济的迅速复苏，没有地产就没有新活力注入，公司的政策也在改变，一直在追逐公司前进的脚步，疲于应付。

首先：三大战役没有很好的完成部署，每次早会周会都会提到，但真正落到实处，缺少之又少，对此要重拾初心将公司的政策吃透，脚踏实地。

我们零售工作的重心永远都是终端！终端业主、终端水工、终端分销、终端装饰公司、终端政策、终端一线人员、终端推广！

下面就几点实际问题做出改变。

1、团队管理：在招人、用人上没有形成体系管理。以小组为单位，设竞争机制，以水工会、形象建设、分销数量、PPR试压数、销量等为考核机制实行奖惩。

2、市场开拓，总是现有工作缠住。在工作中对新的领域如：青绿管的试压、不锈钢项目的跟进、五金卫浴推进，等方面没有形成快速突破。

3、做深不足，在渠道方面虽然有经销商，但是地暖、PPR分销迟迟没有显著突破，在小区推广、装饰公司跑动、水工跑动上还是不足，在疫情过后已有改变，仍需要努力突破。

4、在工作上积极主动性不够强，创新还不够多，缺乏灵活机动性。事情反复性太大，没有达到一锤定音的效果。

以上是我的个人反省，请领导和各位同事指正。