（1）总结

2023年是全新的一年，上半年开始到现在都在全新的蜕变，较为欣慰的是看到了部门正在一点点的变化，有变化才有可能进步，我自己习惯性认为做什么事情必须要有创新改变，不能一直在舒适的环境中生存，不以我只拿多少工资，我才这样去做，要想到以后多多少收益去努力；不然人也会废掉，所以部门从前几年仅限于看到眼前有的所在销量，而没有对以后销量建设布局的前瞻性思维，如今慢慢转型下沉于终端去做改变，工作细节上不断的反复总结，也正是一直和部门同事在说的，我们今年下沉于终端做开发，厚积薄发，销量是在积累中后期体现的。

（2）反省

专业公司方面需要持续深耕，口罩事件的影响后，市场大环境不好，经济情况也不好，很萧条，房地产、商品毛胚逐量减少，家装公司跑路的跑路，区域性头部大型的家装公司竞争激烈，市区内抢占的大多数都是存量客户，竞品的恶意竞争捣糨糊，市场乱成了一锅粥，但这两年我已经意识到，他们不再是“小孩子”，一颗糖打发不了，家装公司合作已经不是单个人、部门、机构之间能够左右的事情，上升到了公司与公司之间的层面，看双方企业之间重视程度，是否愿意做资源交换，互相成就，如果可以，足够让一个品牌效益有快速增长；再来就是在与头部装企合作需要寻求创新改变，这两年我们一直把自己尘封了起来，好像与竞品互斗掉到了一个死循环，迷失了自我，要创新找到属于自己的东西，从头从新开始，就跟当时Z-HOME系统理念那样一斑，我们产品理念其实在这个时代都是领先的，只是没有相配套政策去绽放它，可能也是我们没把它去完全体现出来，要做到“知其然知其所以然”，要做创新，尝试做到材料加安装，转型变成集成服务商，“因为每一个环节都有它的价值，做好服务也很值钱！”，不再仅限于价格、政策、产品方面去无底洞的竞争，真正尝试分割赛道，前段时间在关注家装论坛、TOP20峰会，各位前辈的发言，感慨很多，这几天也与家装公司内部人员聊天聊起后两三年的行情，举了个例子，现在贝壳于23年中旬完成对圣都装饰的整体股权收购，在与贝壳一体两翼的模式下，现在圣都装饰依然还是高增长，他们内部人员依旧跟2018年时一样意气风发，因为他们走在最前端，跟着大环境变化而一直变化，适应时代，适应环境，目前整个大家居市场量依然非常庞大，包括室内精装修，因为房地产是中国的核心产业，我们管道用量有足够的体量支撑消化，有时候只是我们没有用心去看到；

人对美好生活的向往追求永远不会停止，有钱有钱的装法、没钱没钱的装法，只要装修就要用到管子，所以市场向好，万亿级别的蓝海市场，家装零售新平台，机会很多，怕只怕被自己局限住，固步自封；

市场大如海，未来永远来，继续努力，目标明确，做事纯粹，一切从简，夯实基础，决胜终端，跳出舒适圈去做改变，为家装的明天，做更好的自己！