时光飞逝，2023年已过一半，回首这半年的工作我不免想用”差强人意”四字来形容，借此反省的的机会，对于这半年的工作做一个总结反思。

随着年初公司结束酬宾的政策，而杭州批零市场将近90%的销量占比的来源于酬宾，没有及时转变思路，改变打发，措手不及，致使市场部销量下滑严重，同时对于市场部团队收益及稳定影响很大。

其次对于终端工作的推进，今年较以往终端工作到动销有些许加强，归根来说还是缺乏从做业务到系统的转变，为此领导也多次督促、进行方案方案的整改；人员的管理相对粗放，从业务节点、考核、制度上把握不够严格，整体终端专员缺乏战斗力。终端工作往往停留只是做了，没有做深下去，下半年务必要真正的深耕渠道、下沉终端。

优秀的人很多，你做不到的，有人会做到。你逃避的恐惧，有人会觉得只是小事一桩。下半年持续打造优势小区，深挖水工执行好水工就是大客户，终端就是高大上的思想方针，不要拎包游荡做吊儿郎当，我想我们还有些许勇气，实现做实做细做到彻底。

以上请领导同事指正！