2023年已过半，疫情已过去，房地产慢慢复苏，但过程缓慢各个厂家都在用低价抢市场，竞争激烈。国家和大型机构对市政领域的投资较大，市政市场比以往要多很多机会。今年公司的促销政策与往年有很大变化，看重管道的发货速度和消化速度，对发货快的机构就很有利，要学会灵活运用公司的政策。

PVC产品要讲究快进快出，要把中财产品快速的投放到市场上，尽快回款，提高资金的周转率，要把价格放完不要保留，以PVC产品抢占零售分销市场和提高知名度，大量的做广告宣传和门头。同时要把灰色PPR产品放到渠道里，用PPR产品的薄利润来把渠道做起来，保持不大量亏损，最后通过差异化产品和家装PPR来产生利润。

在市政工程和工程项目这方面，一直是我的对操作劣势，今年通过跑动，合作了工地的厂房建设，今年好多的企业投资了很多电池工厂，对品牌有很大的要求，指定的都是几个全国的大品牌，所以要多跑动，找关系做集采定牌只要定了牌就会有机会成功合作。同时开发市政客户也一直是重中之重，有好的市政客户，不用担心资金问题，客户还会提供工程信息，市政客户的信息一般都比我们提前半步。乐山市场的市政产品一直是只要价格便宜产品能用就行，所以一直没有合作对象。现在工地对市政管道的要求在慢慢的提高，下半年要在市政工程方面找找客户，寻找合适的客户公关，深入工地收集关键人信息公关，跟市政的意向客户一起跑动市场，慢慢转变其观念，合作共赢。

下半年继续努力，跟紧公司的步伐，吃透公司政策，销量超去年，争取翻翻！