翻看了一下前几年的反省，往事一幕幕的回档，回首2018年年底入职中财之后的点点滴滴，仍然历历在目。第一次接触酬宾一词，第一次自己出钱酬宾，第一次自己垫资给客户，第一次赚取差价，都让我难以忘记。

到中财入职，可以说是给予了我很多的颠覆，销售模式的颠覆，市场认知的颠覆，思想态度的颠覆，从打工者到创业者思维的颠覆，等等对于而言，像是打开了通向新世界的大门。

回望到了成都之后的工作，与我入职中财之时的工作有类似之境，也有区别之处。

类似之境在于有所基础，进而进阶。伊犁的工作基础在于做过型材，但没有以创业者的心态做市场；成都的工作基础在于以创业者的心态做过市场，但是没有系统的做过管道；而最大的类似在于，同样都需要做市场的基础工作，抓服务，树品牌，搞宣传，聚人心。

区别之处在于微操加深，需烹小鲜。以前的工作相对而言较为粗犷，大刀阔斧的去精准切割客户，利用大势击败竞品，展现市场交际能力，获得客户好感，更多的倾向关系营销；现在的工作需要更为细致的考虑，加强内部信心，有条不紊的做市场基础宣传，按部就班的进行内部渠道切割整合，坚持不懈的进行经销商开发。更多的倾向市场营销。

我也经常跟成都的同事们探讨市场，得出一个结论，成都市场目前较之以往，做的还不错的原因在于，我什么都没做。

仔细想想这句话，还是觉得有能够品一品的味道，做的不错，在于什么都没做，看似矛盾，实则有理。什么都没做的这个“做”，我理解为做工程的做，我越是不做，我们的机构就越是有信心。做的不错的“做”，我理解为我的主要工作在于市场基础工作的跑动，信息搜集，渠道宣传，品牌入围，经销商开发，空白市场的推广等等，这些工作做的越多、越细，我们的机构就越有盼头。

机构都有信心了，也有盼头了。那么销量自然而然的就得到提升，数据最终会反映一切。

从生涩到熟练，从关系营销到市场营销，是转变，也是进步。虽然登上了眼前的山坡，但后续仍有险峰需要征服，时长反省，希望能够不忘初心。