光阴似箭一晃半年过去，在这半年里有很值得我去深思，一是公司的政策调整，使我们一线销售更加积极投入工作去，工作状态有明显提升，没有以前去年那么消极，更加积极去开拓市场，二是疫情解封整个市场环境在慢慢复苏，市政类项目增多和房开项目开工，促使我们信心，三是总部和管处对我们机构扶持力度，政策引导，以及辅助项目软件系统，让我们有明确工作方向。

在这半年我个人有所收获和很多不足之处，在收获方面是面对市场变化调整找到方向，并及时进行调整，提高工作效率，对每月的销量任务及时做出分解，做好销量来源预见性，如有缺口做好补充，不足之处在于项目储备太少，跑动量不够，不敢于做垫资项目，经销商开发力度不够，目前正在积极增加跑动量，增加项目储备，已项目嫁接方式来开发经销商，解决垫资问题，增强市政项目信息收集，拓展人脉为下半年销量及来年做好储备。