经过半年的努力，在零售市场上有了一些成绩，基本达到了之前的战略构想。在市场飞速发展的情况遇见了很多的新问题，有的顺利的解决掉，但还有一部分事情没有头绪更没有办法。

欠款问题依旧存在。为了拿下两个资金困难但有发展的客户同时给业务员信心同意了两笔欠款，约定了还款日期，最终都是没有按时回款。这个件事说明今后要坚决堵住这个口子，绝不再开。

对业务人员的微操没过多的介入，是他们发挥自己的主观能动性的保证。这一点也最大程度让他们有了发挥的空间，新奇想法的出现使得业绩提升很快。存在的问题是没有对工作进行详细的总结，例会开的不够，次数少，时间短，总结问题不够。会上过多的讨论战略，对于细枝末节的问题没有及时的通过会议的形式及时发现，结果就是很多工作很糙。有一个形象店的装修因为自己没有跟进，造成几个月时间还没做好，安装的质量也出现了很多问题。要多关注一些细节的问题，把好的想法进一步转化成业绩，业务越细服务的水平越高。

产品定位出现问题。耐冻管的定位定价都出现了问题，定位成了中档产品，终端的销售定价偏低造成运营困难，配送商因为利润不高儿积极性不高。目前能拿到的客户主要是因为想换品牌儿没有选择，那我们试试的。两个打款的客户实际对终端的销量都不大，根源就是他们的利润不足以让他们更加有积极性去推广。在观望我的动作，而不是积极主动的出击去争夺终端市场。今后的路会越爱越难，毕竟有想法改变的目前都已经拿下了，其他的人在观望中，我们自己不能把市场运作好就很难再进新客户。

营销手段匮乏。目前所做的就是简单的卖产品，没有进行体系化的运作。卫浴、线排类产品对PPR的促进效果不明显。卫浴产品没有体现出应有的亮点。现在防水、玻璃胶都已经上市，这些产品要建立起一个相互促进的体系，让中财的体系化真正的有亮点。对于销售政策的指定我们缺少环环相扣，简单粗暴短期内效果会明显，但长期下去不能牢牢地抓住客户。总原则首先是把推广品牌作为第一位，做好晶钻管的包装宣传，继续加大耐冻管的宣传力度。其他的形式与手段都是为总原则服务的手段。灵活应用，因地制宜，因时制宜。不局限，不死板。寻找目标客户，凸出产品特性，强调用户体验。这是业务的基础，我是做什么的？是卖中财管道的，时刻牢记自己的平台是核心竞争力。在晶钻系列的开发上，延续在开发工程型经销商的理念，拓展目标群体的选择，跨界，水工等等方向都要考虑。必须开成专卖店或者体验店的形式，进行高大上的装修必须有实物样板展区的设置。机构的人员要在跑动装修公司的过程中要重视产品及品牌的推广，强化中财品牌意思，让行业内人士想到管材就想到中财。