记得去年底疫情解封逐步恢复到日常状态后，我在想23年的经济发展大概会有一个强劲的反弹，甚至会把挤压了三年的内需一下子爆发出来，可眼下的市场局面我忘却了一个基本道理，如一个人生了一场大病之后，完全恢复生龙活虎的状态是需要一个过程的，大病初愈，起初会很脆弱的，林丹妙药只能是治表，内在还需自我免疫的逐步修复方能如初。今年开工以来，一直在等待项目的复苏，面对辖区眼下的市场，越来越感受到的就是市场的萧条和萎靡，面对传统房建项目的锐减，在争夺仅有的存量市场方面我们不仅要应对行业竞品的“卷”，还有来自于内部的“卷”，无论“外卷”还是“内卷”，“卷”已成为时下不得不应对的局面。于是，想了很多，凡事皆有因，在市场顺境中“卷”的不以为然，得过且过，是因为市场能容得下彼此，不差那一份。在市场逆境中“卷”的死去活来，是因为市场存量已容不下彼此，有我没你。然而，无论是“内卷”还是“外卷”，我们需有个正确的认知，首先“卷”与“不卷”不是以我们的意志为选择和转移的，“卷”是大势所趋，无人能幸免。其次，之所以我们不得已“卷”入其中，是因为我们在顺境中没有提早预知行业风险，没有提早布局或是扎实的打市场渠道基础，从而能另辟蹊径做销量。最后、既然非要“卷”，那就应该一致对外的“卷”，“卷”的彻底，“卷”的干脆，“卷”到对手退居二线，甚至远离主流品牌竞争格局中，甚至出局，每一次行业“大卷”浪潮中，总会有人突出重围，总会有人相忘于江湖，这就是市场机理。既然在市场逆境中“卷”已是必然，那么如何能“卷”得其所，在“卷”的过程中谋的发展，我有一下几点感想：

1.扩大市场规模，实现薄利多销：品牌发展到了这个阶段，想要在市场集体“卷”的情况下确保销量的增长和稳住基本利润，最好的办法就是扩大市场份额，不断的开发渠道分销，将渠道继续扁平化，东方不亮西方亮，即便是遇到同样的竞争，我们的胜算的机率总会大一些，且待市场春暖花开之时，会更有满园春色。现在我们能够看到的比较有规模的厂家，都不会单单依赖一个经销商或是一种渠道，而是尽量做到更大的体量，这样一来，即便是利润很薄，也能确保有一个可观的总收入，所以面对“卷”，首要的就是扩大市场渠道规模，否则会不进则退。

2、紧跟市场，拥抱新兴渠道：在市场逆境中，渠道也在不断的变革，我们要时刻关注这种动态。就像电商的发展让线下实体店大量倒闭，短视频在短时间内就一跃成为了国内流量最集中的地区，不想被当成被拍死在沙滩上的后浪。我们就应该积极拥抱渠道的变化，尝试新型渠道带来更多增长支点，因为每种新渠道的出现都会迎来一波前期的流量红利，及时抓住红利期就能带来事半功倍的效果。我们几乎拥有全品类的泛工程产品线，我想我应该在差异化产品上下功夫。

3、精细化运营，趁势而动：在瞬息万变的营销环境中，唯一不变的只有变化。如何应变？在风浪面前，我们无法做到全身心的大把投入到每一次的热点中去。不过精细化运营，深耕存量，保留存量，也是保留对抗内卷的防守姿势。理想效果的差异化虽难得一见，但聚焦目标用户似乎更容易做到。无法做到大渗透，就专注于细分点；无法面向全体公众，就抓住核心的目标人群。快准狠的精细化运营，并趁势而动，因时而变。眼下无论是配送中心的建设运营还是垫资型经销商的挖掘开发，不计较眼下得失的全方位的做好服务就是运营成功的基础功。

我们应该做品牌的长期主义者。品牌成长就像一场马拉松长跑，重要的不是一开始你能跑多快，就算你前一百米跑出博尔特的速度，也难免会后劲不足。我们应该在正确战略眼光下，坚决执行，跑完全场。内卷都是寻求速成的短视行为，但本质上这场比赛是没有捷径可言的。总之，内卷是市场环境变化和市场争夺的必然产物，作为营销机构能够做的是敢于打破思维和积极创新，懂得渠道用户价值创造和品牌价值经营才是我们营销的根本。

理是那个理，事也是那么个事，寥寥数语，不足以阐述内心对于市场的感知，践于行也未必适用全部，无论对错，权为对自身市场的反省与感悟，不到之处也会加以改进、完善，直至适得其所。