夏至以至，预示着2023年上半年工作的结束，这半年的工作是差评还是合格，本着对自己负责的态度做以下反省：

关于项目与销量：2023年上半年销量比去年稍微有一点改观，因没有年初的酬宾所以后期的工程项目就要跟进，也没有了酬宾的资金压力。经销商年初打款预定的货，到目前出货不理想，本机构上半年出货还算可以，已经在操作的项目基本都在发货中。其他项目零星发货。老旧小区改造还没有正式开始，其他项目也没有发货。还有一些其他市政项目也在跟进中，争取实现成交。

上半年由于房建项目开工较少，主要跟进一些市政项目，这些项目有的已经招标完成并中标，有的招标完并没有中标，有的7月份招标，本人也在积极的跟进中，愿下半年能有所为吧。后面的工作要本着现在的思维方式，维护好已经开工和发货的工程项目，跟进好已经跟进的市政工程，寻找自己没有发现的其他市政工程，为完成全年任务提前做好安排。

关于资金；上半年只有部分项目垫资发货，且回款不太理想，其他客户基本实现现款现货，2023年以前的欠款单位再无回款，今年还是把回收欠款放在首位，如果有市政项目手里没有资金也是无法操作的。每天把大量的时间都用在催款这一件事情上，所以成了现在的局面是有好的项目没有资金垫，今年必须把这个问题逐步解决掉，对自己后面的工作才有进步，不然的话，问题会越来越严重，催款已经是必须做的问题，也是首要任务中的一项。

关于利润；本年由于房地产市场销量不景气，所以把利润降到最低，能抢下来的工程只要不亏或少亏都要做，争取销量跟得上。2023年上半年PPR已经有较好的出货率，全年任务应该没问题。PE-RT地暖管在发货，市政管网再加大洽谈的力度，争取这一类管网能为完成全年销量任务发挥最大的作用。

加大催款的力度，解决资金困难，加大市政项目的洽谈，为解决完成全年的销量任务做准备，减少不好的垫资项目，解决自己的资金和时间，为后期的各项工作轻装上阵做准备。

积极地到各个欠款单位催收欠款，加大力度跟进市政工程，本着完成全年任务的决心，把不可能变为可能，排除一切困难险阻，为完成全年任务努力奋斗。给自己加油，再加油。