一、2023年上半年主要工作回顾

2023年上半年主要还是以拜访房产开发商和跑动联系门窗厂为主，这几年以来房产销售不畅，导致乌鲁木齐市房产开发复工复产启动较慢，门窗厂往年签订的合同，因为甲方付款不好，也是干干停停，原本正常的房产销售也受到巨大影响，因为多数开发商前期还是没有预付款，门窗厂本身垫资较大，成窗成本较高，个人资金有限，融资难度较大，基本上所有门窗厂都存在回款慢，要账难的情况，所以门窗厂转嫁压力也影响到型材销售，目前只有选择性的与门窗厂合作，目前合作的项目有选择的垫资，回款普遍不好。

二、2023年上半年工作总结（从市场销量，客户维护及工程跟进情况进行描述）

在跑动房产商与门窗厂的过程中都建立了良好的合作关系，，但由于乌鲁木齐市整体房产销售不乐观，致使房产公司很少有指定型材，大部分都选定两三个品牌，由门窗厂自己定，普遍存在谁家垫资时间长，垫资多，价格低就用，开发商对门窗厂选了又选谁有垫资能力谁干，回款遥遥无期，所以造成没有实力的门窗厂只能代加工，看着很忙，其实没有选择权，目前与开发商和门窗厂都保持联系期待市场变化，某些项目大，但前期没有预付款，后期如果按合同约定，会继续合作，与开发商和门窗厂关系良好，型材可以连续使用，不再招标，建议选择有实力的门窗厂，这样就不用垫资或少垫资，其他项目与关系好，有信用的门窗厂合作，利用多数时间来维护门窗厂的关系。

三、2023年上半年感悟和反省（反省2023年工作中的失误和不足之处，注意反省和感悟部分将上传至网上，请注意避免出现销量工程客户信息）

今年在房产型材使用下降的情况下，应该积极跑动市政项目与开发区厂房建设，改变原有的销售思路，积极探索新的销售渠道，扩展市场，在自有资金不足的情况下，有选择的做大做强

四、2023年下半年工作计划（市场销量基础和着力点，销量任务分解落实，销量增长要采取的措施）

与长期合作的，有一定资金实力的门窗厂保持密切联系，防止其他型材厂家的捣乱，在垫资项目中有主导权，能决定型材品牌的门窗厂给与一定的垫资周转支持，确保基础销量的不变或增长，采取一些办法公关有实力的开发商，增加市政项目，厂房等公关力度，拓展销售渠道，保持销量的增长，加强建材市场的跟进，发现有部分的门窗厂开始在建材市场扎根，持续跟进。