2023年新年伊始结束了三年的疫情管控，当时的我已经做好了今年拼尽全力全力好好跑市场的准备，但是在工作中还是遇到了很多困难和阻力，现就工作中的一些不足做出反省：

一．集团和西域总部始终强调人员和人才的问题，想发展和提升离不开能打硬仗的团队和个人，对于相对专业的销售工作而言营销队伍的建设，队伍人员的专业知识，处理客户问题的积极性和中成绩提升慢，也侧面反应出北疆型材的人员储备和人员综合素质不高，人员招聘的力度和速度上离公司的要求还有距离，在市场情况不好的局面下，破局的思路和方法方向工作准备不足，人力资源不均衡。

二．新的市场布局中，角色转换速度慢，对于市场中应该体现的责任及担子认识不够清楚，管理中过于粗狂，始终以“黑猫白猫，抓住耗子的就是好猫”这种结果论的方式来管理，但是结果情况不好的时候再回头已经晚了，“抓老鼠”的过程把控的不够，“抓不到老鼠”的时候饿肚子了才着急，导致不能正确引导团队前进的方向。

三．2023年的市场对我而言是残酷的，区域内市场下滑严重，但有销量下滑的区域也有销量增长的区域，有增长的机构大多都是前期市场基础好，市场占有率及客户占有率都高的区域，销量下滑的基本都是底子薄弱的区域，侧面反映出打牢市场底子，加强自身的抗击能力才能在市场中生存，才能立于不败的境地。

四．任务完成情况不好是整体工作的状态和思路方向不清，着急寻找出路慌乱中四处碰壁，心态及方法调整的方向不对，

根据市场情况的变化积极做出调整，砥砺前行，一起加油，弥补自身的短处，找出新出路，追进度，不辜负集团和领导的信任和责任！