今年年初以来，春节前回款不理想（包括经销商），春节过后，稍微回了点款，但是还是很紧张，工程项目开工的相对去年同期稍微多了一点，但是资金情况感觉比去年还要差一些，相对项目上运行情况好一些的大部分都是一些中字头的国企，但是资金也是困难，新的房地产开发项目首先数量不多，其次如果关系不太到位，也不太敢做。以上原因只能改变一些方向，城区销售中心以前主要是以房地产为主，今年新合作的主要是一些工业园区、厂房、安置房、公租房、医院、学校等一些项目，基本都是朝资金相对好一些的项目上转变，目前相对年初的情况要好一些了，合作的项目也相对稳定一些，也找到了一些方向，上半年以来主要有以下二点感悟：

首先：在经销商方面，在市场上有很多经销商生意大不如前，甚至有些面临倒闭，但是有一部分经销商生意还是不错的，主要是和中字头企业合作的经销商，他们的生意都还算过得去，有些可能比以前还好，但是资金都比较困难。

其次：在工程项目上来说，很多项目都被“中”字头企业拿走了，民营建筑没有几个项目，以后业务的方向必须向“中”字头企业靠拢，否则很难生存。