半年的时间一晃而过，自从进入公司以后从来没有像今年写反省无从下手，销量做的不好，让自己感觉很迷茫，但逆境中求生存，剖析自身和市场，为下半年做个规划。

选择相信公司，有时候在面对工程和家装市场，其他品牌的营销方法和政策，总觉得咱们一直追别人的脚后跟，在学习别人的方法，没有新鲜的方式方法去刺激市场，吸引别人的眼球，但有时候想一想，公司怎么做肯定也有自己的道理，自己在找不到突破口的时候，只有选择相信公司。

管道行业现在进入一个群雄争霸的局面，在自己的市场上，除了日丰伟星这些把我们当场主要竞争对象，通过给水工更多的返现和更高的折扣，和其他一些手段在抢夺我们的客户，就连飞利浦和雨虹防水都出管道了，还有很多都没听过的品牌进入了市场，还有华财打着中财的名义在扰乱自己的市场，都想在家装管道上面分一杯羹，面对在众多竞争品牌，作为区域的负责人最应先找到立场，端正态度。做到比其他品牌的业务人员更勤快，给客户分析产品质量和频繁跑动，让客户看到区别，同时把服务工作做到更上一层楼，所谓路遥知马力，日久见人心，时间长了产品好不好客户自然明白。

过了年到现在区域内没有一个新开盘项目，现在的项目一味的把保交楼放在第一位，对产品质量也不严格要求了，低价位管道成了小香饽饽，就像我们的主要竞争对手联塑，61一包的线管和不到9块一米的排水管，现在他们不但争夺一线品牌市场，还去抢夺2.3线品牌市场，在这一方面看不到公司的应对政策，在批零市场举步维艰。很多品牌都在特意拉低价格，感觉只有大品牌狠下心来通过价格和政策把那些小品牌给砸死，后期才有发展和利润可谈，任由他们在市场上慢慢发展，站住脚跟，后面在想把他们挤出去就不容易了。

布满挑战的下半年向我们迎面走来，让上半年把所有的郁闷和苦恼都带走，带着执着和信念坚守好自己的岗位。