2023年是全国各族人民期盼的，终于摘掉口罩的一年。抗疫成功，不容易啊，非常值得高兴的重大事情。对于我们销售行业终于可以肆无忌惮、甩开膀子干工作了。 但由于多数客户年底回款差，房地产行业又不景气，同行价格竞争激烈等诸多问题，我们不躲避市场的实际情况，不害怕困难，不惧怕挑战，同时也要清醒地认识当前行业现状，谋对策、寻方法、找出路，乱世出英雄。

时间不知不觉快来到7月份，为了更好地做好客户和项目两个基本点，对照上半年需要反省，需要调整。主要两方面，一是行情在不断变化，特别价格又是核心，用户和经销商都很敏感，所以原先在价格方面吃亏的案例不能重蹈覆辙，跟进好客户踩好节奏，不给竞争对手丝毫机会。解读清公司政策，算好账，利用政策杠杆撬动客户，保住销量。有能力地帮助客户做大做强，解决实际问题，在渠道客户拓展上多发力，培养出优质客户来。二是项目上，多积累多分析，有的放矢，理清头绪，关键时间节点把握好，针对项目需求多和客户沟通，了解第一手信息，对于出现的各种问题及时沟通消化。另外是多了解竞品情况，从客户存量上找出路，利用对方优势进行你弥补。

有好的想法就得立即行动起来，抢占先机，快人一步。因此希望自己在下半年按照既定思路和想法坚定走下去，用优异成绩回馈自己，也为中财贡献自己的一份力量。 努力加油干！