作为一名普通的销售人员，应该深入的学习公司下发的各项规章制度，尤其是各种营销政策的学习，能够使自己清晰的认识并及时领会到公司及高层决策层的市场意图，督促自己调整工作思路和工作方法，紧跟公司的发展思路和步伐，再结合市场动态，让自己的本职工作即销售工作更上一层楼。

在公司调整大酬宾的思路的指导下，和客户做好及时的沟通工作，让客户也能清楚我们公司高层所考虑的市场问题及做出的方向调整。但我们针对空调安装客户，他们所需要的冷凝水管和红蓝线管等产品，还是做了大量的工作，鼓励他们尽可能的打款。

加大了对厂房项目的跑动，及市政产品的推销工作，尤其是钢丝骨架网和波纹管，同层排水产品的推销。针对传统房建项目，尤其今年开工项目少的特殊情况，在穿线管和地暖管的报价上，都是略高于出厂价格报价，针对付款好的项目，就是出厂价格报价。

反省的制度和文化是让我们从内心针对自己工作和思想做的一次关于自我否定的深化，还要有自我肯定的勇气。我们中财的“五字决”正，勤，苦，勇，严就是对我们销售工作最好的诠释，也是最好的工作方法。