本年度主要开展工作重心还是在门店渠道配送上，新配置配送人员2名，新增车辆1辆，门店渠道销量增长比较明显。由于业务人员配置不到位，还是有个别区域销量增长缓慢，渠道客户客情工作不到位。还是要加大业务人员的招聘工作，争分夺秒加快市场开发进程。

PPR销量略有增长，但还没有达到预期效果，本年我区域PPR市场由原先水电师傅自装占主导到装修公司占主导的转变明显，我机构未及时跟上市场转变的节奏，导致PPR的增长十分缓慢。主要在于没有组建专门人员团队做装修公司市场，推广工作不到位，担心装修公司的款项问题，导致失去了大部分装修公司的市场。近期持续加大人员招聘工作力度，打造专业PPR零售团队，力争PPR市场有所大的突破。

工程市场渠道，今年中标一个克拉管项目，市政渠道有所突破。由于征迁问题，该项目未能及时发货，导致市政销量没有达到预期销量。后续市政项目没能成功突破，总结还是胆魄不够大，工作没有做细致。后期还是勤加跑动，工程渠道势必突破。

销售不同于其他岗位的工作，面对的是不同的客户群体。不同的客户，需求不同，性格不同，情况不同，这就需要销售人员要有针对性的制定不同的策略，以便达成销售目标。做销售要有明确的目标，根据目标制定计划，确定方向。一旦确定好后，不要轻易放弃。