半年已过,回看上半年工作,在忙碌中度过。
来中财的第十一年,由内务转向市场,在此此前,市场的工作,我只是听过,没有见过,或者经历过。对我来说都是新的,产品知识,也是在内务工作中积累的一小部分,很多产品知识都了解。怎么做,从哪里开始做……
首先定好方向,管理处领导给我们指明了方向,经销商才是我们的发展之路,上半年主要工作是开发县级经销商,下半年,我们的主要工作是乡镇分销商及城区内的装饰公司。这期间市场推广的基础工作,比如电梯广告,我们也是在摸索中做着,路锥投放,礼品宣传等工作也在开展。
其次是人员,方向定好了,需要人员来落实实施,招聘人员,努力让新进人员看到希望,坚持做,工作是再一段时间才能看到效果的。不断的招聘新人,补充新鲜的人员,保持团队的一种活力。再有,就是人员管理,在七星关区的营销人员,坚持每天早会,梳理上一个工作日的问题,市场反馈的情况,做出今天的计划,指明工作方向。
简单的事情重复做,认真的做,个人认为,我们刚开始卖的是产品,经过时间,我们卖的是服务。我个人要学习的地方还有很多,有问题要立即解决,多沟通,才能有效的反馈市场问题,做出调整。
以上是我个人反省,刚接触市场的一些个人总结。不足之处,希望在后来的工作中改进提升。