时间飞逝，转眼已到酷暑。回首上半年所做的工作，有很多欠缺的地方，现作如下反省：

1. 团队建设。从去年开始招聘业务员，进进出出，到现在都没有人员留下。目前我的团队配备了内勤，会计，仓管，司机，独缺业务人员，很多小事都要亲力亲为，感觉自己一天到晚都很忙，时间不够用，实际是琐事缠身，发展业务团队迫在眉睫。

2. 工程项目越来越少。今年开春到现在接来的新项目还不足5个，后续发力困难，月度任务没有保障，全年任务堪忧。

3. 应收款居高不下，回笼周期越来越长。去年年底回笼不理想，还有580多万没回，今年年初发货又开始垫资，截至目前又垫了400多万，相对于今年实际产生的量而言，是不成比例的。但是今年僧多粥少，你不这样干，同行会干，我们的经销商会干，竞争之激烈，已经到了白热化程度。

4. 仓库库存难做。今年以来PVC价格一路下跌，为了完成当月任务，我们在月底冲量时候大量囤货，两次囤货，两次亏损，直接打击了客户的积极性，也影响了我们自己的信心。下一步如何是好？只能走一步看一步。