2023年工作已过半，在全身心投入市场半年的时间里，都是围绕去年的目标所展开，有得有失，整体市场也不是特别乐观，同品牌的竞争压力具大，从而导致销量增长不是特别明显，故针对这些问题罗列以下几点不足之处。

第一点:应收款问题，由于配送性质当初选择了直接配送，从而当初直做的装修公司应收账账期太长，从而导致自身压力巨大，每个月除了固定费用外，有多出了许多银行利息，对我们配送中心来说不小的压力。所以打算把客户嫁接给现有的好的客户，让他们去对接，从而可以款项风险的问题，另外也能节约很多时间去做好服务工作。

第二点：水工活动的后期跟进和维护不足，今年上半年已经开了10来场水工会了，效果反馈不是特别理想，很多水工就是为了拿点福利而来，根本就是不知道我们中财优点和与其他厂家的不同之处，从而他们在给客户介绍管道的时候，显得那么不专业，故打算接下来水工活动的时候安排1个小时的讲解和产品介绍，以及从中带点抽奖环节，让活动更加有气氛，有水电工真正感受中财的特别之处。后期回访，生日礼物赠送以及试压时候携带物资等，让水工进一步感受中财的温暖。

第三点：我们办事处管理问题显现出来，今年人员上半年招了2个人，总的来说目前将近9个人，人越来越多，问题就越来越多，如上班迟到，开单开错，试压不规范等，故意接下来打算将这些产生的问题全部纳入绩效考核，适合我们办事处的绩效考核，让我们所有成员知道自己什么方面要做好，什么方面要改进，这样才能大家拧一股绳，营造更好的气氛。

以上几点是今年存在的问题以及接下来需要去执行的事情，借此机会自我反省，望在2023年能够克服种种困难，激流勇进，完成自己定下的目标，完成公司的指标。