疫情过后的萧条时代，本人感觉压力很大。零售终端市场的疲软加上房开项目的萎靡，23年上半年是最艰难的一个上半年。以下是我对23年上半年的一个反省。还是从三点出发反省。

1. 团队建设。开化的团队已经完成雏形建设，业务员兼送货员4名，专职试压员2名，内勤2名。能初步满足开化区域的配送试压服务要求。但是这只能满足基本服务，没有开发新产品和新客户的能力。需要组建一个有杀伤力，能突进做市场的队伍。我需要继续加强扩大团队合理安排团队工作，增加团队绩效。加强服务工作，让竞争对手望而却步。

2. 工程上。23年上半年有3个房开项目在跟进，其中1个已经在半开工状态。水电班组已经换了不知道多少人。结款很有问题。上半年的工程太难做了。这个中国房地产大环境不好，经济不景气有关。基于现状，我办事处在房开项目上，还是要收紧资金，压缩账期。尽量做一些优质的房开项目。不要让房开项目成为办事处的累赘，对工程上做到薄利或者亏损，去抢夺存量市场，做市场占有率。

3. 零售开发上。稳扎稳打，做好大配送，重服务，重宣传。巩固零售市场。我应该多重视终端市场的宣传，多搞一些针对终端客户、房东的宣发工作。将经销商库存的货动销起来。只有这样才能让零售产品出销量，让参与者都有利可图，才是一个良性的循环。用零售团队的稳定性，零售宣发的多样性去面对零售市场。可能以上的一些内容都是一些老生常谈的内容，但是零售市场就是要复杂的事情简单做，简单的事情重复做。