最近工作中琐碎事比较多，忙于处理，而处理过程中一直在反问自己是否做到：事事有回应，遇事有担当，凡事有交代。望以后的工作中时刻反问自己，自我监督！

六月中旬许昌胖东来董事长于东来宣布退休，他表示：这个是放下，而不是放弃。五、六月份许久未露面的马云两度在阿里巴巴集团会上出现，一是指出阿里十年未创新，接下来需要学习，电商需要回归淘宝；二是推动管理层的变革。于东来与马云两人一退一进，其实都是源于对企业的爱，退是为了让企业更自然地成长，胖东来不是于东来的胖东来，而是形成企业文化更加自如的胖东来；进是为了让企业更健康地成长，阿里需要及时发现问题、改正问题，保证其稳固的电商地位。时刻反问自己是否深爱着自己的这份工作，是否倾尽全力去为公司的发展而努力。

铁打的营盘流水的兵，经常被管理者拿来自我安慰，其实是不对的。因为对于营销团队，培养人的成本太大了，所以努力留住人就是营销工作的重中之重。我带新人的时候会和新人说的最多的两句话，一是：现在你们还年轻，挣钱固然重要，但挣钱不是最重要的，四十岁之前要懂得提升自我，积累人脉，自己能力提升了，有了人脉，以后不用发愁没有销量和钱挣。二是：我不保证大家立马能挣到多少钱，但是我保证你 在银财能学到一些为人之道，做事原则，先做人再做事，眼光放长远。对于刚入职的新人刚开始这两段话是能听得进去的，但是走着走着发现他们走不下去了，理想很丰满现实确实很残酷。所以如何让新人能坚持走下去，如何把优秀的人留住，自己一直在思考。其实作为营销人员，心里需要清楚，想做好管材销售，需要懂得三年入行、五年懂行、十年称王的道理，也需要懂得所有的业绩需要靠自己踏实勤快的跑动来获取。所以新人需要有一定的经济实力来支撑自己，同时更需要能吃苦，吃得了体力上的苦，同时还要熬得住压力上的苦。大家都曾年轻过，而年轻人普遍缺乏自律，喜欢玩手机、刷抖音、打游戏等，真正能管住自己的手，静下心来研究市场，总结每天工作的得与失是把管材销售做好必不可少的态度。另外我们这个行业也是可以挣快钱的，新人万不可略有成就就沾沾自喜，分不清形势，误把平台与机遇当作实力与能力。今年上半年整体招人不是太理想，招人、选人、留人、育人是我工作中始终需要时刻考虑反思的事。

马上到年中了，年初定下的目标完成情况未达到理想值，市场薄弱区域值得关注。今年整体环境都不好的情况下，希望自己时刻认清市场，坚持走正确的市场路线，坚持做正确的工作布局。银财二期即将开建，我们工作任重道远，接下来就是动起脑子、甩开膀子、迈开步子、俯下身子加油干。眼前同样都是黑暗，有的人停下了，有的人一刻不停地往前走，是因为被心中的光所指引。望不忘初心，砥砺前行，不负韶华，赤诚逐梦。