反省：

1、对目标的渴望度不够，对自己要求不够，规划的目标太低。

必须把工作做在前面，规划目标也是一样，求其上者得呼中，求其中者得户下。规划目标也是一样，必须严格要求自己，紧盯既定目标，全力冲刺、势必达成。

2、没有意识到聚焦核心城市重要性。

上半年工作没有意识到核心城市的重要性，浪费太多时间在城市调研和没有开发价值的市场。应当聚焦核心城市，注重城市调研的细腻程度，对核心城市要深挖具备运营能力的大商，依托大商的现有渠道和工程资源，快速打入市场，提高市场占有率。

3、需要提升工作的颗粒度和细腻度，客户储备不够多。

上半年工作做的还是不够细腻，很多节点没有把控好，以至于错失很多机会和时机。客户的储备量还不够大，工作的颗粒度还不够，市场跑动还不够透彻。

4、工作效率还不够高，学习力，努力程度有待提升。

工作效率不够高，主要是两方面因素，一是进入管道行业时间较短，花费了很大的时间和精力去了解行业、熟悉市场；二是工作技巧还有待提升，对客户的投入产出的分析，大商的谈判和掌控能力等。需要加大努力程度，提升自我学习能力。

5、招商创新度不够，抖音、小红书等网络资源没有利用起来。

改进：

1、聚焦核心城市、高线城市，聚焦大商，集中分组作业，制定一对一开发方案和策略。下半年对空白市场加大招聘力度，快速组建业务团队，进行分组作业，把市场跑透，核心城市精耕细作。通过品牌优势以及市场突破口，对客户最关心的投入和产出进行可量化的分析。

2、对岗位的敬畏之心要再次提升。把工作做在前面，落后一定会挨打，目标规划要提高，一切以结果说话。

3、以结果说话，对目标要竭尽全力。提升城市调研颗粒度，提升对客户的掌控和谈判能力，对重点客户做专案，提升大商谈判能力。

4、再细一点，找到适合经营南财管道的大商，提升对客户点对点分析投资方案的谈判能力提前把前二季度的客户梳理出来，提前分析全年指标达成。

5、协同配送中心达成下半年业绩，聚焦目标，调整状态，全冲刺下半年。