我是今年4月份到来到银财的，很荣幸融入到银财管道这个大家庭当中，也很感谢公司对我的信任，让我负责陇东地区的营销工作。这是公司、领导对我的肯定，定会好好珍惜这份机会、珍惜这个平台，时常自我反省、自我总结，借助这个良好机遇，努力提升自己，我也有信心一定能将该地区的银财氛围做起来。

作为一名营销新人，要学会与人在首次见面就留下深刻印象，学会与人快速地建立关系，在初期的我的大个人魅力、产品知识、话术等方面仍然有很大的提升空间。我个人觉得要切实做好自我检讨，提升自己，更有助于快速地提升业绩。

首先，在拜访客户前进行自我反省。

反省自己的行为，对这次上门是否树立的充足的自信？是否认真研究我们管子的特点和优点，是否找到了卖点，跟客户聊的话着重聊哪几块内容可以突出我们的优势，换位思考，想象我是客户，我会不会买我们银财的产品，如果不会那么问题出在哪里。

其次，反省自己销售过程中的行为。

是否关注了客户“已有”和“需要”两方面的问题，是否已经找到了客户的潜在需求，客户是主要做市政还是零售？市政和零售客户最主要在意的点是哪几个？在向客户提供产品、服务和建议时是否诚心诚意地为客户着想。要对销售中的不合适行为进行责备，明确告诉自己哪些事情做得不妥，凭借自身实力做出最佳行为。

然后，自己是否确定了明确的销售目标。

目标是通往成功销售的动力。这一周给自己定的目标是拜访多少家客户，谈成意向客户几家，进行记录统计，制定适合自己的日目标、周目标、月目标，一切的销售行为都要围绕销售目标进行。

最后，自己是否具有足够的自信。

膜拜的过程中并不是一帆风顺的，要不断地肯定自己的工作，用自己完成的工作和自己的良好感受去告慰自己，鼓励自己坚持下去。这样才能长久地坚持下去。

管道产品是这一行销售的竞争者很多，因此需要我努力去挖掘客户，维护客户，才有更好的业绩，在今年下半年我会继续努力创造更好的绩效。