一转眼，进入公司已经九个多月。从一开始的进入亨财，了解亨财。受益很多，也走了很多的弯路。

现在还记得去年年会的时候所做的新一年工作规划，围绕曲靖市场开发县级代理，拓展市场营造家装品牌氛围。目前从上半年的工作结果来看，完全没有达到预期的效果，业绩惨淡。平心而论，今年公司针对家装客户的招商政策，放眼整个市场也是凤毛麟角。然而日常的工作推进却还是不尽人意，十分惭愧。

销售业务从来都是以业绩说话，总而言之，一方面没有完成业绩，辜负公司和领导的信任；一方面自己的收益也没有提升。这些都是因为自身的工作方向存在很大的问题。第一，年初的时候思维僵化，大部分时间都在曲靖市场，盲目自信。第二，手里跟进的意向客户太少，目标客户储备不足，导致前期跟进客户没有达成合作时，失去工作方向。第三，跑动的市场区域局限在某几个市场，没有想着走出去跑动更多的区域。第四，对目标客户的选择存在误差，总是想着以能合作为目的，前期跟进的很多客户并不符合公司定位，而且迟迟没有签下来。

时间飞快，目前只剩半年时间了。总的来说，市场很大，需求很大，只是我们没有找到合适的客户。一定要多从自己身上找原因，多总结。争取下半年的工作有所突破，有所收获。