光阴如梭，时光荏苒，2023年上半年就要成为历史，内心不禁感慨万千，回首上半年的工作，虽然没有轰轰烈烈的战果，但此期间的考验和磨砺将受益一生，趁此做出以下规划和回顾：

1、上半年主要针对咸宁做模板，联合黄钊和湖北区域其他人员，对咸宁市场以家装为主展开工作，让市场客户看到利财的专业性，成立专业的团队，整个市场覆盖性的跑动，制定适合当地市场的策略，后期反响如果可以，可针对空白市场全方位复制覆盖。

2、理论联系实践，实践方可成长：无论理论知识多么丰富，因市场环境的不同，最后都要回到实践中来，因为工作本身就是实践，由于市场今年价格战不间断的持续，只能通过其他方式进行弥补，多次与机构沟通服务做到极致，市场政策做到有舍有得；同时与机构负责人做到及时沟通，对不同区域遇到的不同问题，进行探讨和制定解决方案，期间的工作还是有疏忽和无能为力的时候，此时回顾，应引起警觉，需要通过不断的学习，提高自身的应对能力。

3、市场规划：精力有限的情况下，对孝感、黄石等区域缺乏跑动，导致规划不到位，销量受到极大的影响，后期尽量做到统一管理，不疏忽，及时提高出货量。

4、人员的招聘和配送中心的成立：价格优势站不住脚，成立的配送中心出货艰难，多次调整策略都被推翻，有时候感觉很无力；回想有这种消极的思想需要引起警觉，应保持好心态，做好表率，积极向上才是正道。

从7月份开始，针对各个市场做政策和拉练跑动，不能让利财在市场处于被动状态，好的心态才会有好的战绩，与利财前景同步，一起成长，共同努力。