步履不停，日落星野。岁月瞬息如潮水般洗过我们的辛勤，2023年也即将落幕，是时候静下心来复盘总结并迎接2024赋予我们新一轮的紧张与期待。

回顾这一年，再次感恩自己身处的团队与平台，业绩稀稀松松操作了一些小客户小业务，一直跟踪的大客户并没有实现成功转化，希望一直都在，只有更高的向下扎根才能有未来更好的生长发展。

除了业务的具体对接、操作，今年的核心思想仍然是积攒客户、筛选客户。市场竞争是永恒存在的，同行业里都在尝试、摸索、调整，我们同样要紧跟脚步。每年不断对自己的客户群体进行“优胜劣汰”，甭管大客户小客户，质量第一步！效益固然重要，安全、稳健更是我所追求的，让客户顺应形势的流动起来。

相较往年，今年有做更有效更全面的规划。三十有二，我需要更珍惜自己的时间，抛却一切无效社交，精确瞄准目标客户，发动全部力量围攻，深耕企业关键人、连接人脉。简而言之：迈开腿，丢掉包袱，不拘于任何形式开展。有条件要上，没有条件，创造条件也要上的。志之所趋，无远弗届；志之所向，无坚不入。