忙忙碌碌，辛辛苦苦一年又过去了。上半年风调雨顺，下半年战战兢兢，现反省如下：

做细做实贸易是关键，市场潜力是巨大的，业务往往都有好的开始但缺乏持续性，脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里，履约困难重重，我们对销量的关注和重视还不够。根源是传统的惯性思维太重，此贸易非彼贸易；设计的方案过于理想，光想着完成任务，而没有帮客户算好账；对过程中会产生的困难估计不足。接下来应该认真向化建学习，客户就是上帝，提高技术服务水平，多跑工地，掌握详实完整的客户需求，努力实现双赢或多赢。

今年的中央农村工作会议二次提到高标准农田建设，据农业部预测，以高标准农田为代表的乡村建设领域投资需求有近15万亿，管道需求量大，这将是一片蓝海市场。如何以少量资金撬动市场，小投入大产出是我们工作的一个方向。