2023年又匆匆结束，个人从这么多年的单打独斗到开始有小规模的团队，机构也成长为有3个机构的销售中心，在适应变化这个过程中有许多值得反省的地方以下感悟和反省：

1、于人于己-----坚定发展的信心；我们南充管道销售中心基础非常弱，可以说我们从去年8月份从零开始，通过一年多兄弟们的努力取得了一些成绩，但是和竞争对手相比差距还非常大，我们要走的路还很远必须坚定信心。

2、于市场工作----紧跟对手期待弯道超车：今年以来，我们都在专注于渠道，也在总部和管理处的支持下开展了多次拉练，在这些过程中我们在短时间开发了一些客户，同时这个过程中也有很多待总结和改进的地方，比如客户定了货，我们没有收款导致客户退单的都有好几家。

3、于人--坚定方向、持续创新发展人------我之前都是单打独斗中前行，现在做运营中心1个老人7个今年入职新人，在这个过程中如何管理好人带好人是我急待提高的，很多时候没有发挥业务员的积极性和主动性，让他们“长期有规划，月月有目标，周周有方向，每天有落实！”事前有鼓励，事后有奖励！形成良性的竞争发展态势，有人就有市场。

以上，我的一点感悟和反省，烦请领导批评指正!