转眼2023年很快就过去了，今年辖区内销量出现断涯式下滑，分析原因；很多工程都没有跟踪拿下来，受原材料波动，行业计价模式改变，没有及时调整，导致多个项目丢失。

在维护好固有的市场外，做为一个销售人员我们还要不断的去开拓新的市场，只有在不断的开拓中我们才能发现存在的问题。越薄弱的市场才需要我们去开拓，遂宁型材代表处的薄弱市场就是外来房产公司，集团公司总部基本都在成都或省外，平时跟进的都比较少。导至项目直接丢失。射洪县市场大部分用铝合金型材，少部份用塑钢，本年度只做了一个项目。这也是我们在开拓工作中要做进一步加强的。

但在工作中也有很多不足的地方，遂宁市的做了几个项目，知名度还是有一些，但是自己没有好好利用这一点，努力工程项目做好。今年的工作没有一个完整的计划，结果现什么都没有做起来。这也是我工作中要反省的地方。这就是我在工作中不足的地方，在以后的工作中只有发现了自己的不足解决不足的地方才能认真的去工作。